Paris, le 19 septembre 2025 –
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Le pari de Hailey Bieber et d’Elf Beauty s’est matérialisé de manière spectaculaire chez Sephora North America.
Lancée le 4 septembre dans l’ensemble du réseau – en ligne comme en boutiques – Rhode a enregistré le plus fort démarrage jamais constaté pour une marque chez le détaillant, dépassant la barre des 10 millions de dollars de ventes au détail en seulement deux jours.
Selon YipitData, cela équivaut à près de trois produits écoulés par seconde, un résultat inédit dans l’histoire de Sephora.
Fondée en 2022 et rachetée par Elf Beauty pour un milliard de dollars au printemps 2025, Rhode marque ainsi sa première grande incursion hors de son modèle direct-to-consumer (DTC).
Jusqu’à présent, la marque s’appuyait principalement sur son site en ligne et sa maîtrise des réseaux sociaux pour générer du chiffre d’affaires, atteignant déjà plus de 212 millions de dollars de ventes nettes sur les douze mois clos fin mars.
L’intégration chez Sephora représente une étape décisive pour sa distribution et sa notoriété.
Un succès tiré par l’image et la communauté
Rhode capitalise sur l’aura de sa fondatrice. Hailey Bieber, figure centrale de la Gen Z et épouse du chanteur Justin Bieber, a su bâtir un storytelling où authenticité et esthétisme minimaliste résonnent auprès d’un public jeune.
Ses produits phares – du baume hydratant Barrier Butter aux fards à joues Pocket Blush en passant par le spray Glazing Mist – affichent des prix compris entre 20 et 36 dollars, un positionnement accessible pour le segment premium, mais suffisamment valorisé pour créer un effet aspirationnel.
Cette stratégie a trouvé un relais immédiat chez Sephora.
Le jour du lancement, Rhode a représenté plus de 35 % des ventes omnicanales de la chaîne en Amérique du Nord, avant de se stabiliser autour de 5 % une semaine plus tard.
Fait notable, environ 40 % des acheteurs provenaient de concurrents comme Ulta Beauty et Target, démontrant une capacité à détourner les dépenses beauté de segments établis.
Une concurrence frontale entre marques de célébrités
Rhode s’inscrit dans une vague portée par des personnalités médiatiques : Rare Beauty de Selena Gomez, Summer Fridays ou encore Huda Beauty.
D’après YipitData, près de 10 % des acheteurs de Rhode avaient déjà acquis des produits Summer Fridays en 2025, confirmant le chevauchement des clientèles dans ce segment où l’engagement social est un moteur central.
La différenciation se joue alors sur la cohérence de la gamme et la capacité à générer du contenu viral. Sur ce terrain, Rhode conserve une avance : selon CreatorIQ, elle s’est classée première marque de soins de la peau en termes de valeur médiatique acquise en août, un leadership qu’elle maintient mois après mois grâce à sa fondatrice star et à une communication savamment orchestrée.
Elf Beauty muscle sa présence internationale
Le lancement de Rhode chez Sephora s’inscrit dans une stratégie plus large d’Elf Beauty, qui renforce son partenariat avec le détaillant.
Sa marque éponyme s’est imposée comme l’une des trois premières références chez Sephora Mexico depuis son lancement en 2024, et Naturium, autre actif du portefeuille, prépare son entrée sur le marché australien via Sephora.
En consolidant ce maillage, Elf Beauty diversifie ses canaux de distribution tout en bénéficiant d’une vitrine mondiale pour ses marques.
Rhode, quant à elle, confirme son statut d’actrice montante de la beauté mondiale, capable de rivaliser avec des poids lourds établis, et de capter l’attention d’une génération qui redessine les standards du luxe accessible.
Parce qu’il marque le passage d’un modèle DTC à une distribution de masse premium, offrant à Rhode une visibilité instantanée et des volumes inédits.
C’est aussi un signal fort pour Elf Beauty, qui valide son pari d’un rachat à 1 milliard de dollars.
Crédit photographie : © Rhode Skin
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