Ralph Lauren gagne du terrain auprès de la génération Z grâce à une stratégie de repositionnement premium et à la dynamique virale des réseaux sociaux

Paris, le 31 décembre 2025 – Estimated reading time: 5 minutes Ralph Lauren a toujours incarné une vision du “classic American style”. Mais depuis deux ans, la maison fondée en 1967 opère un mouvement subtil : elle est redevenue désirable pour une clientèle qui, longtemps, la jugeait “marque de leurs parents”. Le phénomène s’observe partout : sur TikTok, dans les cafés Ralph’s Coffee, et dans les ventes de pièces iconiques réinterprétées. Quand TikTok réinvente Noël — version Ralph Lauren L’“esthétique Noël Ralph Lauren” — bois sombres, laine, tartan, cuir, bougies et codes old-money — s’est imposée comme un phénomène viral.Résultat : les recherches de décoration intérieure vintage Ralph Lauren ont bondi de 250 % sur eBay en novembre. Cette tendance, largement portée par la génération Z, consacre un retour assumé à la nostalgie — loin des surenchères festives ou du maximalisme. Une stratégie de transformation menée avec prudence À son arrivée en 2017, Patrice Louvet, ancien cadre de Procter & Gamble, fait un constat : la marque ne parle plus aux jeunes générations. Sa réponse : — Hausse des investissements marketing à 7,3 % des ventes (contre 3,3 % en 2017) — Développement de collaborations culturelles : Palace, Fortnite, Roblox — Modernisation des iconiques, sans renier l’ADN — Sélectivité renforcée : réduction des remises et moindre dépendance aux grands magasins promotionnels — Présence digitale structurée et organe social puissant Le tout avec une ligne rouge : ne jamais altérer le style Ralph Lauren, toujours supervisé par le fondateur — aujourd’hui…