Paris, le 08 septembre 2025 –
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Le marché des parfums de niche, devenu l’un des segments les plus dynamiques de la beauté mondiale, s’apprête à vivre une nouvelle étape.
Julien Sausset, directeur général de Parfums de Marly et d’Initio Parfums Privés depuis dix ans, cédera sa place le 1er octobre à Patrice Béliard, figure chevronnée de l’industrie issue du groupe Estée Lauder.
Ce passage de relais illustre la transformation d’un duo de marques qui, parties d’une structure quasi artisanale, ambitionnent désormais d’entrer dans le cercle restreint des acteurs globaux de la parfumerie sélective.
Un héritage de croissance fulgurante
Sous la direction de Julien Sausset, Parfums de Marly et Initio sont passés du statut de jeunes pousses à celui de locomotives du segment de niche.
Le chiffre d’affaires combiné a été multiplié par dix en cinq ans, et les ventes au détail devraient franchir le cap des 900 millions de dollars à l’horizon 2026.
Cette ascension rapide a renforcé l’attractivité des marques auprès des investisseurs, culminant en juin 2023 avec l’entrée d’Advent International, qui a acquis une participation majoritaire dans une transaction estimée à plus de 700 millions de dollars.
Sausset, qualifiant son rôle de « bâtisseur », revendique une approche entrepreneuriale focalisée sur l’impact initial et l’accélération rapide des structures. « Je suis davantage un homme de 1 à 100 qu’un homme de 100 à 1 000 », a-t-il confié, soulignant sa volonté de se consacrer à de nouveaux projets de développement, au-delà de la gestion consolidée d’une grande organisation.
Un profil international pour franchir un cap
Patrice Béliard arrive avec une expérience de 25 années chez Shiseido et Estée Lauder.
Plus récemment, il a supervisé Kilian Paris, les Éditions de Parfums Frédéric Malle et Darphin au niveau mondial, consolidant leur image et leur distribution dans des marchés stratégiques.
Son arrivée est présentée par Sausset et Julien Sprecher, fondateur de Parfums de Marly, comme une « évidence humaine et stratégique », en cohérence avec la trajectoire internationale des marques.
Pour Béliard, cette prise de poste marque une continuité logique : « Initio et Parfums de Marly ont su émerger dans un univers saturé en affirmant une identité unique et différenciante. Mon rôle sera d’amplifier cette singularité à l’échelle mondiale. »
Des relais de croissance clairement identifiés
La priorité immédiate sera l’expansion géographique.
Les Amériques représentent aujourd’hui 45 % des ventes, contre 28 % en Europe, 14 % au Moyen-Orient et 13 % en Asie. Cette dernière région, encore largement sous-exploitée, constitue l’un des chantiers majeurs.
Aucune implantation directe n’existe encore au Japon, et la Chine n’occupe qu’une part marginale.
Dans le même temps, le déploiement du retail en propre prend forme.
Des ouvertures sont programmées d’ici fin 2024 à Londres, Shanghai, Las Vegas et Koweït City, renforçant la présence physique des marques au-delà de leurs circuits de distribution sélective traditionnels.
Cette stratégie vise à consolider la notoriété auprès de clientèles locales et touristiques, tout en renforçant la relation directe avec les consommateurs.
Un secteur en consolidation rapide
L’essor de la parfumerie de niche s’accompagne d’une intensification de la concurrence et d’une montée en gamme des attentes.
De jeunes maisons émergent, tandis que les grands groupes multiplient les acquisitions pour capter un public en quête de storytelling, d’authenticité et de rareté.
Dans ce contexte, Parfums de Marly et Initio disposent d’un positionnement hybride : suffisamment installés pour figurer parmi les références internationales, mais encore dotés d’une agilité permettant d’innover.
Perspectives à surveiller
La transition entre Sausset et Béliard apparaît comme une étape stratégique : maintenir l’élan entrepreneurial tout en structurant une gouvernance adaptée à une taille critique.
Les prochains trimestres seront décisifs pour mesurer la capacité des marques à s’imposer en Asie, à consolider leur retail en propre et à capitaliser sur l’expertise d’Advent International.
Dans un marché où la différenciation et la rapidité d’exécution font la différence, Parfums de Marly et Initio s’inscrivent désormais dans la cour des acteurs globaux.
Crédit photographie : © Courtoisie
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