Paris, le 8 août 2024 –
@ffontaine
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Dans un revirement inattendu, Nike (NKE.N) se distingue comme le grand gagnant des Jeux olympiques d’été, grâce à une augmentation spectaculaire des visites et des ventes sur son site Web.
Cette montée en flèche témoigne de l’efficacité de la stratégie de marketing agressive du géant de l’équipement sportif, visant à surpasser ses concurrents sur un marché de plus en plus compétitif.
Selon les données de Similarweb, les visites sur Nike.com ont atteint leur apogée le 31 juillet avec 2 millions de visites.
Ce pic coïncide avec la performance exceptionnelle de la gymnaste américaine Simone Biles, qui a décroché sa septième médaille d’or olympique, et la victoire de l’équipe féminine des États-Unis dans l’épreuve par équipes.
En comparaison, les concurrents de Nike n’ont pas eu la même chance. Adidas, Hoka, et On ont tous vu leurs visites diminuer par rapport à la semaine précédente.
Cette dynamique illustre la domination actuelle de Nike sur le marché de l’équipement sportif, renforcée par une stratégie marketing bien orchestrée et des performances sportives de haut niveau.
Malgré la hausse des visites, c’est le taux de conversion qui est le véritable indicateur du succès de Nike.
Parmi les 86 900 visites enregistrées sur Nike.com, une proportion significative s’est convertie en ventes. En revanche, Adidas, avec ses 532 500 visites, n’a vu que 3 600 conversions potentielles.
Ces chiffres soulignent non seulement l’attrait des produits Nike, mais aussi l’efficacité de leur site Web en termes de conversion des visites en achats.
Nike a annoncé avoir alloué un budget considérable pour ces Jeux olympiques, espérant ainsi relancer ses ventes et consolider sa position face à des rivaux émergents.
Matthew Friend, directeur financier de Nike, a déclaré en juin que l’entreprise réinvestirait près d’un milliard de dollars dans des activités destinées aux consommateurs pour l’exercice 2025, incluant le lancement de nouveaux produits et l’intensification des campagnes de marketing sportif pendant les Jeux olympiques de Paris.
Le portefeuille de produits lancé par Nike pendant les Jeux comprend des modèles phares comme les Jordan 4 Retro SE et un pack olympique de 55 chaussures, avec des nouveautés telles que les Alphafly 3 et Pegasus. Sur la plateforme de revente StockX, les Jordan 4 Retro SE Paris Olympics Wet Cement, vendues à 225 $, ont été échangées plus de 8 373 fois à la fin du mois de juillet, démontrant l’engouement des consommateurs pour ces éditions limitées.
Cependant, tout n’est pas rose pour Nike.
Malgré le succès olympique, la marque a eu du mal à rivaliser avec des marques comme On, soutenue par Roger Federer, et Deckers Outdoor (DECK.N) avec Hoka et Adidas dans les segments des chaussures de course et de performance.
Nike a été critiquée pour son manque d’innovation et certains faux pas stratégiques, ce qui a affecté ses performances globales cette année.
“Nike est toujours une marque en difficulté dans l’ensemble. Mais les Jeux olympiques suscitent clairement l’intérêt pour ces choses… Nike est celle qui gagne vraiment là-bas”, a déclaré Drew Haines, directeur du merchandising chez StockX.
En conclusion, les Jeux olympiques ont offert à Nike une opportunité en or de se redresser et de renforcer sa position sur le marché.
Reste à voir si cette dynamique positive se maintiendra après la fin des Jeux et si Nike parviendra à capitaliser sur cet élan pour surmonter les défis à long terme.
Les Jeux Olympiques sont un événement sportif mondial majeur qui attire l’attention de millions de personnes.
En sponsorisant des athlètes performants comme Simone Biles et en lançant des produits spéciaux liés aux Jeux, Nike a réussi à capter l’intérêt des consommateurs et à augmenter significativement le trafic sur son site Web.
Crédits photographies : Nike
Crédits graphiques : Reuters
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