Paris, le 11 novembre 2024 –
Estimated reading time: 4 minutes
Dans un paysage économique chinois où la consommation oscille entre prudence et résilience, une marque s’érige en symbole d’un nouveau paradigme du luxe : Lululemon Athletica.
En apparence atypique dans un marché où les marques occidentales de mode haut de gamme subissent des revers, le fabricant canadien de vêtements de yoga enregistre des succès remarquables en Chine, au point de faire de ce pays son second marché mondial, derrière les États-Unis. .
Lancé en 2018 sous la direction de San Yan Ng, directeur général de Lululemon pour la Chine, le parcours de l’entreprise témoigne de son adaptation exceptionnelle.
En cinq ans, ses points de vente sont passés de dix à plus de 130, atteignant cette année un chiffre d’affaires d’un milliard de dollars dans un contexte complexe post-Covid.
La stratégie de Lululemon repose sur une approche hyper-locale et une anticipation des attentes des consommateurs chinois, qui font apparaître aujourd’hui le bien-être et la fonctionnalité plutôt que l’ostentation.
Un positionnement sur le bien-être, nouvelle frontière du luxe
Dans une Chine marquée par une réponse sur soi et une croissance ralentie, Lululemon a capté un mouvement profond : les consommateurs aspirent à des valeurs de bien-être, de santé, et d’authenticité, remplaçant l’achat statutaire par une quête de mieux-être.
Ce repositionnement des priorités pousse les marques de sport et de lifestyle en tête des préférences chinoises.
La marque, jusqu’ici centrée sur le yoga, a étendu sa gamme en lançant des collections comme Hike, destinées aux amateurs de plein air, et des produits exclusifs pour célébrer le Nouvel An lunaire.
Avec des prix supérieurs de 20 % à ceux pratiqués aux États-Unis, Lululemon devient un acteur significatif du marché de l’athleisure, alignant ses collections sur les attentes locales.
Résilience et adaptabilité : les clés d’un succès rapide
Dans un environnement où le luxe traditionnel et la mode haut de gamme subissent des difficultés, Lululemon a su tirer profit de la préférence des goûts chinois et d’un faible attachement aux marques occidentales classiques.
La personnalisation de l’offre et la stratégie d’expansion en Chine, conduites avec rigueur, ont permis à Lululemon de s’imposer parmi les marques étrangères de vêtements de sport les plus influentes. Aujourd’hui, ses produits de sport pour hommes et ses pantalons ABC séduisent un public masculin qui, jusqu’alors, voyait dans la marque un symbole typiquement féminin.
Défis locaux et ambitions globales
Cependant, le défi n’est pas terminé pour l’entreprise canadienne.
En se rapprochant des marchés de masse, Lululemon doit désormais affronter des géants nationaux comme Anta Sports et Li-Ning, bien enracinés et appréciés pour leur patriotisme économique. Parallèlement, la prolifération de répliques de qualité – ou « pingti » – visant à reproduire l’attrait des tissus techniques de Lululemon, introduit une concurrence accumulée dans les villes de moindre importance, où le produit premium fait face à des alternatives moins chères.
En Chine, le sport est devenu le passe-temps national post-Covid, et le marché du bien-être vestimentaire des investisseurs avides de capter l’attention des consommateurs en quête de vitalité.
La nouvelle stratégie de Lululemon en Chine, marquée par une focalisation sur l’agilité et l’innovation, révèle une capacité rare à comprendre les dynamiques locales et à ajuster son modèle économique.
Reste à savoir si la marque pourra maintenir cette performance, alors que son image de « luxe bien-être » pourrait, à terme, l’opposer à des marques locales agiles et résilientes.
Lululemon s’est imposé grâce à une adaptation de son offre aux préférences des consommateurs chinois, qui se tourne de plus en plus vers des produits axés sur le bien-être et la santé, loin des symboles traditionnels du luxe.
La marque a également su proposer des produits personnalisés pour ce marché, répondant aux besoins locaux.
Crédit photographie : © Lululemon
Opportunité de carrière M&M : Talents
Pour recevoir des insights exclusifs sur les tendances et innovations du secteur du luxe, abonnez-vous à notre newsletter M&M
Conçue pour les cadres dirigeants, elle constitue une ressource incontournable pour alimenter vos réflexions stratégiques et vous positionner en acteur clé du luxe
