Paris, le 15 octobre 2025 –
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Le groupe Chalhoub, pilier du luxe au Moyen-Orient, a pris une participation minoritaire dans la marque new-yorkaise Willy Chavarria, en partenariat avec FAE Fashion Ventures, la société d’investissement fondée par Sarah Stennett et David Grinberg.
L’opération, estimée à moins de 5 millions de dollars, confirme la stratégie de Chalhoub d’étendre son rôle au-delà de la distribution pour devenir un véritable bâtisseur de marques mondiales.
Fondé il y a plus de 70 ans et fort de 950 boutiques et 16 000 employés dans huit pays, le groupe Chalhoub incarne depuis longtemps la passerelle entre les maisons de luxe occidentales et les marchés du Golfe.
Mais sous l’impulsion de Zahra Kassim-Lakha, directrice des investissements, le conglomérat redéfinit son approche : investir dans des marques à forte identité culturelle, dotées d’un potentiel d’expansion globale.
« Nous souhaitons accompagner les fondateurs dans la durée, sans chercher la consolidation », explique Kassim-Lakha. « L’idée d’un partenariat à long terme est primordiale. »
Une montée en puissance pour Willy Chavarria
Récompensé du prix WWD Honors du Créateur Homme de l’Année, Chavarria se distingue par une approche du luxe centrée sur la culture, l’identité et la communauté.
Son langage visuel – silhouettes oversize, influences workwear et narration politique – a trouvé un écho auprès d’une génération en quête de sens et de représentation.
Depuis l’entrée de FAE Fashion Ventures en 2024, la marque a triplé ses ventes en gros et multiplié les collaborations avec Adidas, Don Julio et Tinder.
La décision de déplacer ses défilés de New York à Paris a été déterminante : la marque est désormais perçue comme un acteur à part entière de la scène internationale, attirant la presse, les acheteurs et les institutions du luxe.
« Ensemble, nous construisons une puissance mondiale qui se connecte aux gens là où ils se trouvent », déclare Chavarria.
Chalhoub, de distributeur à investisseur culturel
Pour Chalhoub, cet investissement s’inscrit dans une évolution structurelle : passer du retail régional à la création de valeur mondiale.
Après des décennies de partenariat avec des maisons européennes, le groupe mise désormais sur une approche proche du capital-risque, tout en maintenant une philosophie de co-construction et de patience stratégique.
« Notre objectif n’est pas la croissance à tout prix, mais la stabilité et la longévité », souligne Stennett, fondatrice de FAE.
Cette mutation du modèle Chalhoub traduit également une dynamique plus large dans le monde du luxe : les distributeurs régionaux deviennent des investisseurs à impact culturel.
La convergence de l’expertise opérationnelle du groupe et de la vision créative de Chavarria pourrait servir de laboratoire pour un nouveau type de partenariat entre créateurs et conglomérats.
Un pari sur la durabilité et la pertinence culturelle
L’expansion internationale de la marque se fera de manière progressive.
Un flagship new-yorkais est en préparation, tandis que le marché du Moyen-Orient sera développé à un rythme mesuré.
L’enjeu est double : préserver l’authenticité du message de Chavarria et bâtir une infrastructure capable de soutenir une croissance pérenne.
« Le Moyen-Orient reste l’un des rares marchés de luxe à croissance structurelle », rappelle Kassim-Lakha. « Mais avant tout, nous voulons renforcer la valeur de marque globale. »
Le partenariat Chalhoub–FAE–Chavarria illustre ainsi une transition stratégique du secteur : le luxe ne s’exporte plus uniquement par le produit, mais par le sens.
Dans un contexte où les jeunes générations plébiscitent la sincérité et la conscience sociale, ce type d’alliance annonce un repositionnement durable de la mode internationale.
L’investissement est de nature minoritaire, estimé à moins de 5 millions de dollars, dans une logique de capital-risque.
Crédit photographie : © Willy Chavarria
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