Paris, le 11 février 2025 –
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Kiko Milano, l’enseigne italienne de cosmétique fondée en 1997, accélère sa transformation avec la nomination d’ Arnaud Goullin au poste de Directeur Commercial .
Cette annonce intervient moins d’un an après l’entrée de L Catterton , fonds d’investissement lié à LVMH , qui a acquis une participation majoritaire en avril 2024 .
Avec un chiffre d’affaires évitant 800 millions d’euros , la marque entend optimiser son modèle commercial, renforcer son expansion internationale et consolider son positionnement sur un marché en pleine mutation .
Une Stratégie de Relance Structurée par L Catterton
L’acquisition de Kiko Milano par L Catterton s’inscrit dans la stratégie du fonds visant à développer et valoriser des marques à fort potentiel dans le secteur du luxe, de la beauté et du retail .
Parmi ses investissements passés et actuels figurent des marques comme Il Makiage, The Honest Company et Elemis dans la cosmétique, ainsi que Birkenstock et Ganni dans la mode.
En intégrant Kiko Milano à son portefeuille, L Catterton cherche à accélérer son développement tout en renforçant son efficacité opérationnelle et sa rentabilité .
L’enjeu principal est de moderniser l’approche commerciale de la marque , en rationalisant son réseau de distribution, en intensifiant sa stratégie omnicanale et en capitalisant sur des marchés à forte croissance.
L’arrivée d’ Arnaud Goullinmarque ainsi une étape clé dans cette restructuration.
Un Parcours International Structuré dans la Beauté Sélective
Diplômé de l’ EDHEC Lille , Arnaud Goullin possède près de 30 ans d’expérience dans l’industrie de la beauté sélective.
Après des débuts chez Parfums Christian Dior (LVMH) , il rejoint Shiseido , où il pilote Beauté Prestige International en Italie.
En 2006 , il intègre Estée Lauder Companies , occupant des rôles de direction pour Clinique, MAC et Glamglow en Europe, en Asie et aux États-Unis.
Avant de rejoindre Kiko Milano, il était Directeur Général Mondial de la Division Skincare chez Davines Group , un acteur italien spécialisé dans la cosmétique professionnelle et reconnu pour son engagement en faveur du développement durable.
Une Nomination Stratégique dans la Refonte de Kiko Milano
L’arrivée d’Arnaud Goullin intervient dans un contexte de transformation pour Kiko Milano , qui doit composer avec une concurrence accumulée de grands groupes cosmétiques et de marques numériques émergentes .
Sa feuille de route inclut plusieurs axes clés :
Optimisation du réseau de distribution : Rééquilibrer la part entre les boutiques en propre, le grossiste et le e-commerce afin d’améliorer la rentabilité et la pénétration du marché.
Montée en puissance du numérique : Accélérer la transition vers une expérience omnicanale fluide , en capitalisant sur le e-commerce et l’intégration de nouveaux outils technologiques.
Affinement du positionnement produit : Renforcer l’attractivité des lignes phares, optimiser le pricing et élargir l’offre en fonction des nouvelles attentes des consommateurs.
Expansion sélective sur les marchés internationaux : Identifier les zones de forte croissance et structurer une approche retail plus efficace.
Son expertise en gestion de P&L internationaux et en développement de marques mondiales sera essentielle pour repositionner Kiko Milano sur un marché où les stratégies omnicanales et la différenciation produit sont devenues des leviers clés de croissance.
Un Signal Fort pour le Marché de la Beauté Accessible
Le repositionnement de Kiko Milano illustre une tendance plus large du marché cosmétique, où les marques accessibles doivent s’adapter à de nouvelles dynamiques concurrentes .
D’un côté, les acteurs du grand marché tels que L’Oréal Paris ou Maybelline investissent massivement dans l’innovation et dans les campagnes marketing globales.
De l’autre, les marques indépendantes numériques comme Rare Beauty, Huda Beauty et Il Makiage captent une part croissante du marché grâce à une maîtrise du numérique et une forte résonance avec les jeunes générations.
Dans ce paysage en mutation, la transformation de Kiko Milano sous l’impulsion de L Catterton et d’une gouvernance renforcée pourrait servir de modèle pour d’autres acteurs du secteur cherchant à conjuguer rentabilité et expansion durable.
Kiko Milano cherche à renforcer sa stratégie commerciale et à accélérer son expansion internationale.
Avec son expérience dans la gestion et le développement de marques de beauté sélectives, Arnaud Goullin apportera une expertise clé pour optimiser le réseau de distribution et stimuler la croissance du groupe.
Crédit photographie : Linkedin
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