Paris, le 06 octobre 2025 –
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Gucci observe les premiers signes positifs de sa nouvelle stratégie commerciale sous la direction du créateur Demna.
L’approche “voir maintenant, acheter maintenant”, adoptée pour la première fois par la maison italienne, vise à capitaliser sur le buzz médiatique des défilés afin de ramener rapidement les clients en magasin.
Selon des données partagées par Placer.ai et Colliers à Reuters, les boutiques Gucci de Rodeo Drive à Los Angeles et de Wooster Street à New York ont enregistré des hausses de fréquentation respectives de 53 % et 19 % dans les jours suivant la présentation de la première collection Demna à la Fashion Week de Milan.
À l’échelle nationale, la fréquentation des magasins Gucci aux États-Unis a atteint son plus haut niveau en trois semaines après le lancement.
La maison, qui sort d’une période de ventes en recul — avec un chiffre d’affaires en baisse de 25 % sur un an au dernier trimestre — cherche à se repositionner dans un contexte de mutation du luxe.
Francesca Bellettini, directrice générale de Gucci, et Luca de Meo, PDG de Kering, sont sous pression pour restaurer la dynamique de croissance du groupe, alors que les concurrents de LVMH déploient des campagnes spectaculaires à travers le monde.
En dévoilant des images inédites un jour avant le défilé et en rendant les pièces disponibles immédiatement dans dix flagships, Gucci rompt avec le calendrier traditionnel de l’industrie, où les collections n’arrivent en boutique que plusieurs mois après leur présentation.
L’expérience semble déjà porter ses fruits.
Sur l’avenue Montaigne à Paris, l’un des trois points de vente européens proposant la collection, les équipes observent un regain d’intérêt inédit.
Parmi les premiers acheteurs, des touristes américains séduits par les nouvelles itérations des sacs Bamboo et Jackie, ou encore par une paire de bottes en cuir proposée à un prix plus accessible.
L’approche Demna, qui combine créativité et rapidité d’exécution, cherche à séduire une clientèle plus jeune, moins élitiste et sensible à l’instantanéité des réseaux sociaux.
En Chine, le lancement de la collection lors d’un événement VIP à Pékin a généré un fort engagement en ligne, bien que temporaire.
Ce repositionnement illustre la transformation plus large de l’industrie : alors que LVMH multiplie les initiatives spectaculaires, Kering opte pour une agilité nouvelle, cherchant à équilibrer investissements marketing et discipline financière.
Le pari de Demna pourrait ainsi redéfinir les contours du “nouveau Gucci” – plus immédiat, plus connecté, et potentiellement plus rentable.
Gucci cherche à capitaliser sur le fort engouement suscité par le retour de la créativité sous Demna, en permettant aux client·es d’acheter immédiatement les pièces du défilé, sans attendre la mise en vente différée traditionnelle.
Crédit photographie : © Gucci
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